Nhà cung cấp nông sản - Halong bay Vietnam

+ Nhà cung cấp nông sản như sắn cung cấp cho nhà máy tinh bột sắn, cà phê, hạt tiêu, hạt điều là các hộ gia đình hay hợp tác xã, khả năng cung cấp các mặt hàng theo mùa vụ, nhà công cấp là hộ gia đình hoặc hợp tác xã do vậy mà Halong bay Vietnam phải tổ chức thu mua.
- Quan hệ của họ với công ty: công ty cho vây vốn để đầu tư sản xuất sau khi thu hoạch họ sẽ bán cho công ty.
+ Cung cấp các mặt hàng thức phẩm công nghiệp:

Mặt hàng	Nhà cung cấp
Đường, sữa	Nhà máy đường quảng ngãi, công ty sữa Việt Nam
Rựơu, bia	Công ty bia sài gòn, nhà máy rựơu bình tây
Đồ hộp	Nhà máy đồ hộp hạ long.
Bánh, kẹo	Công ty bánh kẹo biên hoà.

+ Khả năng cung cấp của các nhà máy và công ty này rất lớn, luôn đảm bảo lượng hàng hoá, đáp đứng nhu cầu mà công ty cần, quan hệ làm ăn lâu dài, tạo được uy tín họ sẵn sàn giúp đỡ nếu như bên nào gập khoá khăn.
Khách hàng:
- Khách hàng của công ty bao gồm trong và ngoài nước:
+ khách hàng ngoài nước: các sản phẩm nông sản của công ty chỉ qua sơ chế được khách hàng nước ngoài mua về chế biến lại rồi bán cho thị trường tiêu dùng:
Cà phê: khách hàng là hồng kông, singapore, đài loan
Hạt điều: hồng công, trung quốc
Hạt tiêu: hungary, rumani
Sắn lát: trung quốc
+ Thị trường bán lại: mua về bán lại, hưởng lợi nhuận thừ từ chênh lệch giá mua và bán, các khách hàng này là các nhà buôn, bán lẽ xe máy, các cửa hàng tạp hoá, đại lý mua bán hàng thực phẩm về để bán lại cho người tiêu dùng. Đối với khách hàng này đòi hỏi phải có chính sách giá, khuyến mãi phù hợp ha ưu tiên cho họ như chiết khấu, giảm giá.
Đối thủ cạnh tranh: để tăng khả năng cạnh tranh và kinh doanh có hiệu quả, công ty phải hiểu rõ đối thủ cạnh tranh của mình là ai, ai là đối thủ cạnh tranh chính, để đưa ra chính sách cũng như chiến lược phát triển phù hợp. Cũng chính vì có nhiều mặt hàng kinh doanh nên đối thủ cạnh tranh của công ty rất nhiều kể cả tong cạnh tranh mặt hàng xe máy:
Đối thủ cạnh tranh của Halong bay Vietnam:

Điểm mạnh	Điểm yếu
1) công ty điện máy miền trung:công ty này chủ yếu kinh doanh các mặt hang điện tử, điện lạnh, xe máy. Công ty này mạnh về tài chính, quy mô kinh doanh, nhất là hệ thống phân phối của công ty này rất mạnh, họ rất quan tâm đến các chính sách khác về giá cả, khuyên mãi, dịch vụ chăm sóc khách hàng sau khi mua sản phẩm của công ty.	- công ty chú trọng kinh doanh các mặt hàng chủ yếu như là: hàng điện tử, điện lạnh, mặt hàng xe máy của công ty chưa thậy chú trong, do đó mà doanh số mặt hàng xe máy của công ty rất thấp. - một trong những bất lkợi của công ty này là mặt hàng xe máy tay ga của họ chưa được ưa chuộng.
2) công ty thương mại ngọc vân: là doanh nghiệp tư nhân do vậy mà có nhiều chính sách ưu đãi khi khách hàng mua sản phầm. Như : trả góp, ký gữi…	+ hạn chế của công ty này là về tài chính, kinh doanh phân phối chưa thật sự chú trọng là doanh nghiệp tư nhân.

Technorati Tags: Sapa Vietnam,Halong bay Vietnam,Vietnam highlights,Ho chi minh city Vietnam,Mui Ne Vietnam